Kako do porasta prodaje?

Dobri prodajni rezultati temeljijo tako na dobrih prodajalcih, kot na dodobra optimiziranih prodajnih procesih. Ko govorimo o prodaji, se velikokrat osredotočimo zgolj na prodajne kompetence in kako postati dober prodajalec, pogosto pa pozabimo na širšo sliko – na celosten sistem, skupaj s procesi in pristopi, ki poganjajo in standardizirajo prodajne aktivnosti od identifikacije »leada«, do zaključka prodaje.